广州眼镜零售 品牌眼镜零售

  一时间,街边眼镜店雄霸天下的单一格局变成了由街边、商超、线上网店三足鼎立的新格局。不过,时尚品牌的进击战并非一帆风顺,眼镜的舒适感、验光专业度和服务也让其时刻面临考验。当然,更为重要的是时尚眼镜品牌依然难逃脱传统眼镜零售经营的模式,更多的也只是在品牌调性等方面做了革新,库存与线下门店的高成本问题依然难解!如木九十等为了压缩成本,也只能通过做减法的策略,如压缩门店面积、SKU以及锁定中低档产品.除了25-30平米的门店规格,木九十门店的SKU一般仅为传统眼镜店的五分之一,同时放弃高*市场!

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  不止于此,诸多眼镜店在没有办理《医疗器械经营许可证》的情况下,违规售卖隐*眼镜或者美瞳,更是助推市场乱象横生!传统眼镜品牌的故事本就难讲,电商与新时尚品牌的侵袭又将引起眼镜江湖怎样的变革?传统眼镜品牌还能扭转出生机吗?无独角兽在电商冒头的初期,眼镜行业就看到了其中契机,然而,长达十几年的时间,数千亿的市场仍然没能催生出一家独角兽企业!在传统眼镜业玩家中,宝岛是进行互联网化打法较为激进的一家.一方面,发力传统行业转向互联网,另一方面,强化技术,以不断革新压垮其他老牌玩家.

  首当其冲的就是误读的暴利!眼镜行业上市*一股博士眼镜就因为“暴利”闹得沸沸扬扬,其公开招股书中7成的毛利率,成为风口浪尖的话题!所谓暴利,是指相较于眼镜成本而言,眼镜单品的价格高昂!传统眼镜店的镜框都是品牌授权售卖,镜框厂商会对同一市场零售价进行定价。即便如此,授权代销模式还是会因为经过层层代理,以至于出厂价与终端零售价之间差距甚大,一款不到一百元的镜框,价格可以翻几倍。但是对于眼镜店而言,还有运营费、租金、人工费、设备费用等隐*费用一直在助推运营成本居高不下,叠加眼镜低频消费的特点,眼镜行业的净利润不断被侵蚀!

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  但不可否认的是,随着电商平台和新时尚品牌的崛起对传统眼镜零售企业的冲击不仅是来自市场份额的蚕食。从更深层次来看,这两者或也在重构消费者对眼镜的认知,从功能性需求转向审美性需求,并通过快速的更新引导消费者从低频向高频消费挺进,眼镜零售市场也在快速的变革!路在何方互联网大旗已经浩浩汤汤挺进整个零售业,数字化变革,技术赋能成为老生常谈的话题,眼镜业也不例外.2012年前后,眼镜零售市场也掀起电商潮流,诞生了一大批垂直眼镜电商平台,以及大批的淘品牌诞生,但受限于场景,以及半医半商的特殊性,垂直眼镜电商很快触碰到了发展的天花板,经过数十年依然未能在这一市场掀起风浪。

  2019年,博士眼镜营收55亿元,但净利润仅为0.62亿元!除了敏锐感知消费者的心思之外,时尚眼镜品牌在降本增效方面也是可观!虽然木九十们的门店选址也是位于人流量较大的购物中心这样的黄金位置,但对于占地面积却有着极为严苛的把控,一般在30-40平方米,很大地压缩了门店租金的成本支出!不止于此,时尚眼镜品牌更为注重全渠道扩展,以线上线下齐头并进。纵观木九十这几年的发展历程,虽然设有旗舰网店,但进驻商超,打造线下/体验店依然是其开拓市场的主打动作!

  因而,这场暴利传闻背后隐匿的实则是传统眼镜店买的贵、赚的少的窘境.再者,许多传统眼镜店资质不够、专业性匮乏,尤其体现在缺乏专业验光师,导致验光不准.刚配完眼镜的小张就对一鸣网吐槽说,这次去的眼镜店验光不准,戴上眼镜有重影,眩晕感很重。经过了多次调整,才确定好屈光度,体验尤其差!数据显示,国内验光师持证上岗的不足五千名,缺口高达3万,很多眼镜店的验光人员并非专业验光师!对于注重线下/体验的用户而言,眼镜店的专业性不足极易损失客流,并造成口碑折损,街边小店更是如此,辐射范围有限的口碑下滑无疑是自折羽翼!

广州诺亚视光贸易有限公司主营产品:验光配镜,眼镜批发,眼镜零售

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